尊尚门窗百万扶商计划落地广州

发布时间:2019-03-19 11:45:31

便宜的产品,数万家。

有品牌的铝合金,国内不过十家。

货期有保障、品牌有代言人,仅此一家。

正如,有趣的灵魂只能万里挑一。

 

尊尚门窗经过15年的行业历练,为提升经销商的市场经营能力,营销中心在2019年展开了一系列的扶商有道工作。营销中心负责人表示:市场在不断变化,过去门窗行业一直在招商领域不断地野蛮生长,固鼎革新是当前尊尚营销模式的重大转折期。扶商,将会成为今年重点工作之一。

 

番禺王总加盟尊尚时,从未经营过铝合金门窗,带着女汉纸一般的钢铁意志,从产品知识、销售话术到团队建设,王总与尊尚共同成长。时隔3年,王总的尊尚广州分店已经开了3家,在广州这个国际化大都市中,她每年开一家尊尚门窗分店。

 

 

 

 

2019年广州世纪家博会现场第一天,王总的摊位上遇到了前所未有的难题。络绎不绝来访的客户,都不断对比同类低价产品,0成交的压力笼罩整个团队。第二天,尊尚的营销总监和营销经理、产品人员都第一时间赶到展会现场,从产品的实际使用卖点讲解、价格上性价比的分析、品牌保障的输出,一层层地直击每个进场用户的痛点。成交的订单也陆续一张张接踵而来,pos机的刷卡声也紧锣密鼓响起来。最终,王总在家博会3天现场共签约了38单窗订单,销售额超过100万。

 

 

 

 

在培训和客户讲解过程中,营销总监谭总用了很多深入浅出的例子。例如,你去买50万元的雷克萨斯时,会不会跟丰田、大众旗下10几万的车型对比。一个是油电混合新技术、0100只需6秒、超静音系统,一个只是传统的汽油燃烧技术,除了价格低外没其他优势。就好似我们的新产品,135皇钻平开窗,无中梃的简约设计和高性能防水的压胶技术,配置了进口五金杜绝安全隐患的高配件,还有电动上悬窗等智能家系统。通过这种对比方式,让客人更清楚我们的产品,也更清晰自己的需求定位。

 

 

电动上悬窗

看着隔壁的同行摊位,都是经销商自己一条龙服务。当时,我看着公司派来营销经理、产品技术人员甚至营销总监都下场帮忙接待、谈单,我真心觉得自己当初没选错品牌。王总在展会结束后,万分感慨说道:建材行业的经销主最大痛点是无帮扶。很多招商的口号写着全程无忧等帮扶政策,都成为一句空谈。但是尊尚是一个信守承诺的品牌,帮店员现场话术培训、新产品知识卖点讲解,都在落地执行中一一兑现!

 

2019的扶商计划还在继续开拓,全国各地的尊尚门店也会在一次次帮扶行动中,成就一位又一位百万富翁。

 

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